今后我们要肯定绩效，要以输赢论英雄，只能从打赢仗的队伍里面选拔干部。

我看到一些销冠做得不错、也很能干，但他们为什么没在更高的岗位、更大的平台发挥作用？是不是因为这些岗位已经不需要优秀的人了？

各级管理人员都要全部下沉、身先士卒。集团或公司高管不下项目现场、不亲自去了解情况，只坐在办公室里进行指挥肯定不行。

另外，　我们一定要纪律严明。纪律严明不只是令行禁止的问题，包括投资纪律、各项底线纪律都要牢牢坚守。

虽然在一些地方，由于我们严守纪律而受到不公平待遇，但是我们越困难越要守住纪律，这样才能走的更远。

这次天元集团的务虚会主题就是“敢拼就会赢”。

一是，愿不愿意进行改革？在这个问题上，留给我们的时间不多了，我们并没有选择的余地。

二是，会不会改革？在很多时候，我们喜欢惯性思维、喜欢按部就班，不喜欢进行改革，毕竟改革会触动一部分人的利益。

只是不改革就永远不会，只有进行改革了才有可能赢得未来。

三是，愿不愿意团结一致？比如说投资，房地产市场发生如此大的变化，每个操作团队能力相差也很大，今天已经没有那么多力量和资源可以分散，所以我们必须团结起来。

我们能够和华杭市建立全面合作关系，就是各部门团结努力的结果。今后我们在平阳市、海天市也可以复制同样的全面合作模式。

四是，我们要做专业高手。我们不要和自己过去比较，也不要同其它房产公司去比较，而要与行业中的标杆去比较，只有做的最好，才能笑到最后。

房产行业的粗放时代已经过去，现在要开发、经营、服务并重，今后只有这样做才能确保盈利。